Cadre de mémoire technique imposé : respecter la trame sans faire un mémoire au rabais
Recevoir un cadre de mémoire technique imposé dans le DCE, quand on a déjà un mémoire technique maison : l’impression...
Lire la suiteExpert marchés publics :
Expert des marchés publics
Sébastien Kvot connaît les marchés publics des deux côtés. Il a piloté des services achat et analysé des centaines de mémoires techniques pour des collectivités et établissements publics.
Chez Odécia, il capitalise sur cette expérience unique d’ex-acheteur public pour aider les entreprises à décrypter les attentes réelles des commissions. Il conçoit ensuite des réponses qui maximisent leurs chances d’attribution.
Son ambition est claire :
simplifier, clarifier et transmettre la logique des marchés publics pour aider chaque entreprise à construire des dossiers réellement compétitifs.
Son parcours d'expert
des marchés publics
Pendant dix ans
Sébastien Kvot a été celui qui lisait, notait et décidait quelles entreprises remportaient les marchés publics. Des centaines de dossiers, des dizaines de commissions d'appels d'offres.
Constat
Il a constaté que trop d'entreprises compétentes perdaient des marchés par méconnaissance des critères, des règles ou des attentes implicites des acheteurs.
Odécia
En 2017, il quitte le secteur public pour créer Odécia avec une idée simple : transmettre aux entreprises ce que les acheteurs ne disent pas mais attendent vraiment. Depuis, plus de 300 entreprises accompagnées.
Chiffres clés
entreprises accompagnées
dossiers traités
satisfaction client
d'expérience en achat public
comme fondateur d'Odécia
Ses domaines d'expertise
Accompagnement marchés publics
Mémoires techniques gagnants
Dossiers de candidature conformes
Analyse stratégique de DCE
Optimisation de votre notation
Formations et conseil
Formation de vos équipes
Audit de réponses perdues
Accompagnement marchés complexes
Stratégie de développement
Marchés européens (Belgique, Luxembourg, Suisse)
Secteurs d'intervention
TPE / PME / ETI principalement dans les secteurs du BTP et du service
Une approche pragmatique et sans jargon
Après avoir évalué des milliers de dossiers, Sébastien Kvot le sait : remporter un marché public, c’est une question de méthode, pas de chance.
Chez Odécia, on ne travaille pas à l’intuition. Chaque conseil s’appuie sur des centaines de retours d’acheteurs publics : ce qui convainc les commissions, ce qui fait gagner des points, ce qui élimine un dossier. Résultat : des réponses claires, précises et efficaces.
La technologie au service de l’expertise : Odécia a développé une IA française pour analyser les DCE et structurer les réponses. Mais l’expertise humaine reste au cœur de chaque dossier.
<< Pas de jargon, pas de recettes miracles : uniquement du concret et de l'expérience. >>
Sa conviction d'expert
80 milliards d’euros de marchés publics par an en France. Une opportunité massive pour les PME et ETI. Le problème ? La plupart des entreprises compétentes perdent non par manque de savoir-faire, mais parce qu’elles ignorent les codes.
Chez Odécia, nous partons d’un principe simple : aucune entreprise compétente ne devrait perdre un marché par méconnaissance des règles du jeu. Notre mission : vous donner les clés.
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Réalisations et références
Accompagnement
Depuis 2017, Sébastien Kvot a accompagné plus de 300 entreprises sur leurs réponses à des appels d'offres publics et privés.
Collaborations
Il a collaboré avec des groupes comme Vinci, GCC, Orona, Seyntex et T2MC, mais aussi avec des TPE comme ABV, Fenêtre de Picardie et SCM Sorenti
Création d'une IA
Il a également conçus une IA française dédiée à la réponse aux appels d'offres et participé au développement de franchises européennes spécialisées dans la réponse aux marchés publics.
Travailler avec Sébastien Kvot
Les entreprises qui souhaitent structurer leurs réponses, améliorer leurs mémoires techniques ou former leurs équipes peuvent contacter Sébastien Kvot directement.
