Comprendre l’offre irrégulière dans les marchés publics
Qu’est-ce qu’une offre irrégulière ? Cette question préoccupe bien souvent celles et ceux qui ont été éliminé pour cette raison...
Lire la suiteExpert des marchés publics
Expert des marchés publics
Sébastient Kvot n’est pas seulement un expert : il a piloté des services de marchés publics et analysé des centaines de mémoires techniques pour des collectivités et établissements publics.
Odécia, il met à profit cette double expérience, à la fois celle de l’acheteur et du prestataire, pour aider les entreprises à décrypter les attentes réelles des donneurs d’ordre et à concevoir des réponses aux appels d’offres plus claires, plus structurées et plus performantes.
Son ambition est claire :
simplifier, clarifier et transmettre la logique des marchés publics pour aider chaque entreprise à construire des dossiers réellement compétitifs.
Son parcours d'expert
des marchés publics
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Pendant dix ans
Sébastien Kvot a évalué des mémoires techniques et attribué des marchés publics. Juriste, responsable de services puis directeur, il a siégé dans des dizaines de commissions d'appels d'offres.
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Il a constaté que trop d'entreprises compétentes perdaient des marchés par méconnaissance des critères, des règles ou des attentes implicites des acheteurs.
2017
En 2017, il quitte le secteur public pour créer Odécia avec une idée simple : transmettre aux entreprises ce que les acheteurs ne disent pas mais attendent vraiment.
Chiffres clés
d'expériences en achats publics
à la tête d'Odecia
entreprises accompagnées
dossiers analysés
taux de satisfaction client
Ses domaines d'expertises
Accompagnement marchés publics
Rédaction de mémoires techniques
Création de dossiers de candidature
Analyse de DCE et stratégie de réponse
Optimisation des critères de notation
Formations et conseil
Formation interne des équipes commerciales
Audit de réponses perdues
Accompagnement sur procédures complexes
Stratégie de développement via la commande publique
Réponse à des appels d'offres au sein de l'Union Européenne
Secteurs d'intervention
TPE / PME / ETI principalement dans les secteurs du BTP et du service
Une approche pragmatique et sans jargon
Sébastien Kvot a évalué des centaines de mémoires techniques au cours de sa carrière. Cette expérience lui a permis d’identifier un constat : la différence entre un dossier qui gagne et un dossier qui perd ne relève pas du hasard mais d’une méthode.
Chez Odécia, il traite la réponse aux appels d’offres comme une donnée mesurable. L’agence a collecté des centaines de retours d’acheteurs publics afin d’isoler les bonnes pratiques, les formulations qui marquent et les erreurs éliminatoires. Son approche repose sur la clarté, la précision et l’éfficacité.
Il prône une utilisation intelligente de la technologie :
Odécia a développé une IA française capable d’analyser les DCE et d’aider à structurer les réponses, tout en gardant l’expertise humaine au centre du processus.
<< Pas de jargon, pas de recettes miracles : uniquement du concret et de l'expérience. >>
Sa conviction d'expert
Les marchés publics représentent environ 100 milliards d’euros par an en France. C’est une opportunité considérable pour les PME et les ETI, mais beaucoup passent à côté faute de méthode et de compréhension des attentes.
Pour Sébastien Kvot, remplacer un appel d’offres n’est pas une question de chance : c’est une question de structure, de stratégie et de méthode.
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Réalisations et références
Titre
Depuis 2017, Sébastien Kvot a accompagné plus de 300 entreprises sur leurs réponses à des appels d'offres publics et privés.
Titre
Il a collaboré avec des groupes comme Vinci, GCC, Orona, Seyntexet T2MC, mais aussi avec des TPE comme ABV, Fenêtre de Picardie et SCM Sorenti
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Il a également conçus une IA frnaçaise dédiée à l'analyse de DCE et participé au développement de franchises européennes spécialisées dans la réponse aux marchés publics.
Travailler avec Sébastien Kvot
Les entreprises qui souhaitent structurer leurs réponses, améliorer leurs mémoires techniques ou former leurs équipes peuvent contacter Sébastien Kvot directement.
